Amazon Prime sənədli LuLaRich LuLaRoe və hər bir çoxsəviyyəli marketinq (MLM) şirkətinin daxilindəki təhlükələri ifşa edir.
Amazon Prime sənədli filmləri LuLaRich LuLaRoe və onun kimi digər MLM-lərin niyə belə məkrli dərəcədə təhlükəli olduğunu araşdırır. İfşa üslublu sənədli seriallar bu sənayenin ədalətsizliyini ortaya qoyur; moda fenomeninin daxili işlərinə baxmaq üçün LuLaRoe təsisçiləri DeAnne Brady və Mark Stidham, eləcə də həm cari, həm də keçmiş LuLaRoe məsləhətçiləri ilə müsahibələri təqdim edir. Rəngarəng naxışlarda yağlı yumşaq qamaşlar satmaqla tanınan LuLaRoe bir gecədə MLM sensasiyasına çevrildi – lakin pərdə arxasında hər şey göründüyü kimi deyildi.
MLM-lər və ya çoxsəviyyəli marketinq şirkətləri gəlir əldə etmək üçün maaşsız məsləhətçilərin işinə arxalanan müəssisələrdir. Çox vaxt “şəbəkə marketinqi” və ya “piramida satışı” adlandırılan MLM-lər pul qazanmaq üçün öz məsləhətçilərinə yeni məsləhətçilər cəlb edərək, piramidaya bənzər bir iyerarxiya yaradaraq, piramidada daha yüksək pillələrdə olanların həmin şəxslərin qazandıqları komissiyalardan qazanc əldə etdiklərinə inanırlar. onların altında. MLM şirkətləri demək olar ki, hər bir sənayeni əhatə edir; Makiyaj sənayesində ItWorks və Younique, sağlamlıq və rifahda Herbalife, Monat və Young Living, moda sənayesində LuLaRoe və yüzlərlə daha çox.
Əlaqədar: Niyə Netflix sadəcə Bob Ross azarkeşlərini troll etdi
LuLaRich LuLaRoe-nun məsləhətçilərindən istifadə etmək üçün yırtıcı və qeyri-etik iş təcrübələrindən istifadə etdiyi bir çox yolları göstərir; lakin, bunu edən bir çox MLM-dən yalnız biridir. MLM-lər sürətlə böyüyən bir iş olsa da, onlar da mübahisəlidir. Amazon Prime sənədli filminin ortaya qoyduğu kimi, bu şirkətlər tez-tez piramida sxemləri ilə müqayisə edilir; Herbalife, Younique və LuLaRoe kimi şirkətlərin hamısı FTC tərəfindən piramida sxemləri kimi ittiham olunub. MLM-lər “sahibkarlar” və “öz biznesinizə sahib olmaq” ideyasını satırlar, baxmayaraq ki, məsləhətçilər əslində biznes sahibi deyillər; onlar ən yaxşı halda pərakəndə satıcılar və müstəqil podratçılardır. Yenə də milyonlarla insan MLM məsləhətçisi olmaq üçün imza atıb. LuLaRoe - və bütün MLM vəsvəsələrinin - iştirak edən hər kəs üçün təhlükəli olmasının səbəbi budur.
MLM-lər həssas insanları hədəf alır
MLM-lər qeyri-mütənasib olaraq ən çox maliyyə (və müəyyən mənada emosional) zəifləri hədəf alır. Evdə qalan analar, tək analar, hərbi həyat yoldaşları və əlilliyi olanlar MLM-lər üçün hədəf demoqrafik göstəricilərdən yalnız bəziləridir. Şirkətlər ailələrinə əlavə gəlir, uşaqları ilə vaxt keçirmək üçün çevik qrafiklər və evdən çölə çıxmadan tam ştatlı əmək haqqı qazanma imkanı vəd edəcək; gerçək ola bilməyəcək qədər yaxşı görünən bütün vədlər. Yanlış gəlir hesabatları və bütün sosial mediada #BossBabes ordusu ilə MLM məsləhətçisi olmaq 9-dan 5-ə çata bilməyənlər üçün mükəmməl fürsət kimi görünür. Onlar həmçinin güclü bir cəmiyyət hissi vəd edir - MLM-lərin hədəf aldığı həssas demoqrafiklər üçün inanılmaz dərəcədə cəlbedici görünən bir şey.
MLM-lər yalnız həssas insanları məsləhətçi olmağa yönəltmir; onlar həmçinin həssas müştəriləri ovlayırlar. Bir çox MLM-lər Herbalife, Young Living və Black Oxygen Organics (BOO) daxil olmaqla sağlamlıq və sağlamlıq sənayesi ətrafında fırlanır. Onların məhsulları FDA tərəfindən tənzimlənmir və bir çoxu hazırda yalan iddialar və mənfi yan təsirlər səbəbindən məhkəmə çəkişmələri ilə mübarizə aparır. Bu şirkətlər, COVID-19-dan xərçəngə qədər hər şey üçün müalicə vəd edərək, vəhşicəsinə yoxlanılmamış sağlamlıq iddiaları ilə çıxış edirlər. Herbalife 1980-ci illərdən bəri yalançı sağlamlıq iddiaları irəli sürdüyü və qaraciyərin zədələnməsi kimi sağlamlıq problemlərinə səbəb olduğu üçün tənqid atəşinə tutulub; Monat təhlükəli saç baxım məhsulları ilə saç tökülməsinə səbəb olmaqda ittiham olunur və Gənc Living FDA-dan xəbərdarlıq aldı, çünki distribyutorlar efir yağlarının Ebola virusunu müalicə edə biləcəyini iddia etdilər. Bu iddiaların heç birinin arxasında heç bir sübut olmadan, MLM-lər ilan yağı qarşılığında çarəsiz qalanlardan pul alırlar.
MLM-lər Boşluğu olan Piramida Sxemləridir
TO LuLaRich göstərir ki, MLM-lər tez-tez piramida sxemləri olmaq ittihamı ilə üzləşirlər. Piramida sxemləri, biznesin gəlirli olması üçün lazım olan yeni üzvləri işə götürən iştirakçılara əsaslanan iyerarxik quruluşa malik fırıldaqlardır. Bu model yuxarıdakılara üstünlük verir, aşağıdakıların isə heç bir qazanc görməyəcəyinə zəmanət verir. MLM şirkətlərinin bu ittihamlara qarşı ümumi müdafiəsi odur ki, onlar məhsul təklif etdikləri üçün piramida sxemi ola bilməzlər; lakin, MLM-lərin biznes strukturuna daha yaxından nəzər saldıqda, mənfəətin məhsulun satışından deyil, işə qəbul prosesi vasitəsilə əldə olunduğunu aşkar etmək olar. Amazon Prime şousu LuLaRich yeni LuLaRoe məsləhətçilərinin satın almaq üçün ödəməli olduqları hədsiz məbləği ortaya qoydu; 5000 dollardan 10 000 dollara qədər hər yerdə. LuLaRoe, ən yüksək nöqtəsində, 77,000-dən çox məsləhətçiyə sahib idi - minimum $ 5000 alış-verişlə, LuLaRoe yalnız giriş haqqı olaraq 385 milyon dollar gətirdi.
Əlaqədar: Yeni Zoluşka niyə Amazon Prime-dadır (Disney+ deyil)
Məsləhətçilər özlərindən aşağıda getdikcə daha çox məsləhətçi işə götürməyə həvəsləndirilir; buna 'aşağı xətt' deyilir. Piramidanın yuxarı ucundakı məsləhətçilər - 'yuxarı' olaraq adlandırılır - onların altında işə götürə bildikləri insanların sayına görə bonuslar və komissiyalar qazanırlar. MLM modelində əsl qazanc böyük bir aşağı xəttə sahib olmaqdan və onu piramidanın zirvəsinə çatdırmaqdan gəlir. Bu, əlbəttə ki, yalnız çox az adamın əldə edə biləcəyi bir məqsəddir və adətən, yalnız işə erkən başlayanlar. LuLaRoe 2020-yə baxırıq gəlir açıqlaması hesabatı , piramida quruluşu aydındır. MLM-lər tez-tez məsləhətçi kimi bir işin gündəlik işinizi əvəz edə biləcəyini söyləsələr də, LuLaRoe pərakəndə satışçılarının yalnız 15,7%-i 2020-ci ildə 15,000 dollardan çox qazanc əldə etdi; təqribən 50%-i bütün il üçün 5000 dollardan az qazandı. 2019-cu ildə Vaşinqton Ştat Baş Prokurorluğu LuLaRoe-yə qarşı iddia qaldırdı. Amazon seriyasına görə, gəlir və işə götürmə ilə bağlı yalnış ifadələri MLM-i piramida sxemi ərazisinə saldı. 2021-ci ilin fevral ayında LuLaRoe iddianı həll etmək üçün 4,74 milyon dollar ödəyib. Yuxarıda olanlar, alt sıradakıların arxası ilə pul qazanırlar, bəzən yalnız aşağı komissiyalarda altı rəqəmə qədər gətirirlər.
MLM-lərdəki insanların çoxu pul itirir
MLMS elə qurulmuşdur ki, aşağıda olanlar uğursuzluğa məhkumdur. Piramida strukturu o deməkdir ki, iştirak edənlərin əksəriyyətinin mənfəət əldə etmək üçün heç bir aşağı xətti yoxdur və bu, onları yalnız malların satışı ilə gələn gəlirə etibar etməyə məcbur edir. a görə 2017 hesabatı İstehlakçı Maarifləndirmə İnstitutu tərəfindən MLM-lərdə satıcıların 99%-i pul itirir. LuLaRoe-nin 2020-ci il gəlir hesabatı, satıcılarının 18,6%-nin pul itirdiyini bildirdi; onların çoxu, görə LuLaRich , qüsurlu məhsullar və ya sata bildiklərindən daha çox mal almaq üçün təzyiq altında pul itirmək. Məsləhətçilər qazanc əldə etdikdə, onları “biznes”lərinə qaytarmağa, yeni mallar almağa, daha yaxşı pərakəndə satışçılar olmaq üçün emalatxanalara sərmayə qoymağa (çox vaxt MLM-in özləri tərəfindən aparılır) və digər biznes təşəbbüslərinə həvəsləndirilirlər. Nəhayət, məsləhətçilərin çoxu heç nə ilə qalır. MLM liderləri öz üzvlərini kredit kartları açmağa və “işləri” üçün borca girməyə çağırırlar ki, onlar öz aşağı xəttlərinin ağır işlərindən lüks həyatı yaşayırlar.
MLM-lər Kulta bənzər bir mədəniyyəti təbliğ edirlər
MLM-lər məsləhətçi mövqelərini satdıqda, ən böyük cazibədarlıqlardan biri icma ideyasıdır. LuLaRoe, ən yaxşı həyatlarını yaşayan, bacılıq şəbəkəsində birlikdə işləyən 'bos babes' imicini təbliğ etdi. Amazon TV seriyasının üçüncü epizodu MLM-lər və kultlar arasındakı əlaqəni vurğulayır. Onlar minlərlə konqresdə iştirak edir, Katy Perry kimi ulduzlarla kitab çıxışları və qrup tətilləri və kruizlərlə sosial medianı sıvadırlar. Onların məsləhətçiləri həmişə doqquzlara qədər geyinirlər - adətən şirkətin məhsullarında - gözəl evlərdə yaşayır və ən yeni avtomobilləri idarə edirlər. Bu şirkətlərin internetdə yaratdığı imic qızıldır: kim belə bir şirkətə qoşulmaq istəməz ki? Ancaq bunun altında tamamilə fərqli bir hekayə var. MLM mədəniyyəti tez-tez məsləhətçiləri öz şirkətlərinə tam etibar edənə qədər - həm maliyyə, həm də sosial cəhətdən - özlərindən uzaqlaşdırmağa çalışır, eyni zamanda təsisçilərini ilahiləşdirir və məsləhətçiləri öz 'uğursuzluqlarında' günahlandırır. Bir çox MLM-lərin kultlardan çox ilham alan bir mədəniyyəti var; məsləhətçilər şirkətə tamamilə aşılanır. Onlar eyni görünməyə, eyni geyinməyə və eyni kopyala-yapışdırılmış ritorikanı növbəti məsləhətçi kimi dostlarına və ailələrinə çatdırmağa təşviq olunurlar.
Birbaşa MLM satışının aqressiv üslubu bir çox məsləhətçinin dostları və ailələri ilə münasibətlərinə baha başa gəldi, çünki bir çoxları DM-lərində qaşıqla qidalanan satış meydançalarından yorulurlar. Şirkətlər öz məsləhətçilərinə deyirlər ki, yaxınları onların şirkətdə iştirakına görə narahatlıq və ya narazılıq ifadə etdikdə “nifrət edənlərə məhəl qoyma”. LuLaRoe məsləhətçilərinə hətta ərlərini işə cəlb etmək üçün təzyiq edildi ki, bütün ailələr şirkətə tam etibar etsinlər; in LuLaRich, keçmiş LuLaRoe məsləhətçisi Roberta Blevins etiraf edir ki, ona bunu etməli olduğunu deyiblər. yeni ər tapın Çünki onunki LuLaRoe-nu satmaq istəmirdi. MLM-lər məsləhətçilərini təcrid etmək üçün əllərindən gələni edirlər - eynilə kultlar kimi. Ayrılmağı seçən üzvlər kənarlaşdırılır və hazırkı məsləhətçilərə artıq mövcud olmamış kimi davranmaları deyilir. Bir çoxları dini ritorika ilə də bölüşürlər - adətən Mormon, LuLaRoe vəziyyətində - və MLM qurucularına dini ikona və ya dini lider kimi yanaşırlar. Qaz işıqlandırması və günahkarlıq MLM qurucularının ümumi taktikasıdır. In LuLaRich , bir çox keçmiş məsləhətçilər uğursuzluqlarının öz günahları olduğunu söylədiklərini söylədi; Əgər uğursuz oldunuzsa, bunun səbəbi kifayət qədər səy göstərmədiyiniz və ya kifayət qədər uzun müddət işləmədiyiniz və ya kifayət qədər çox istəmədiyiniz üçün idi. Bütün bu amillər birləşərək istismarçı və təhlükəli kult mədəniyyətinin mükəmməl tufanını yaradır.
Sonrakı: Hal-hazırda Amazon Prime-da ən yaxşı LGBTQ+ TV Şouları